O comportamento de compra dos brasileiros vem passando por uma transformação clara, forçando marcas e varejistas a reverem suas estratégias. Pesquisas recentes indicam que os consumidores estão comprando com mais frequência, porém em menor volume por visita, priorizando itens essenciais e escolhas mais racionais. O foco deixou de ser quantidade e passou a ser valor percebido, com maior atenção a preço, qualidade e benefícios reais do produto.

Outro movimento relevante é o crescimento do consumo ligado a bem-estar, saúde, pets e praticidade, além do envelhecimento gradual dos lares brasileiros, o que altera o mix de produtos demandados. Ao mesmo tempo, o consumidor está mais sensível a promoções, marcas próprias e comparações entre canais físico e digital. Nesse cenário, empresas que investem em sortimento enxuto, comunicação clara e experiência personalizada tendem a ganhar vantagem em um mercado cada vez mais seletivo.